心理学书籍《影响力》风靡全球二十载，堪称史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学脱销书!因为影响力庞大所以引来无数的书迷追捧。他们在仔细研读之后都给出了差别的读后感。
下面，我们就一同来瞧瞧书迷们阅读《影响力》之后的感想吧。1、这都是一本最基本的书，是明白人们心理的基石。可以很好的相识心理学是如何应用在生活和事情中的。
风靡全球二十载，史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学脱销书!《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必念书之一!没有专家解读，没有每章导读，这是最原汁原味的《影响力》。好的心理学书籍推荐给你们2、全书摘要-典藏版。
引言chap1影响的武器1.卡嗒，哗---牢固行为模式---①冒充小火鸡的啼声就可以启动雌火鸡的母爱磁带。小火鸡只有发出"吱吱"的啼声,雌火鸡才会照顾它,缄默沉静的,妈妈会置之不理.而实验证明,在面临黄鼠狼和抚育下一代之间,雌火鸡选择后者(收益).②动物求偶③动物猎食④人类的例子---当我们请别人帮助时，如果能够讲出一个理由，那我们获得别人资助的可能性就更大。原因很简朴，人们就是喜欢为自己所做3、P6 影响力的6个原则：互惠、答应和一致、社会认同、喜好、权威、短缺每一个原理都能发生让人显着的、自动的、无意识地顺从他人的能力，即人们没有经由思考而愿意说同意。
P7 当我们请别人帮助时，如果能讲出一个理由，那我们获得别人的资助的可能性就更大。在成人的世界里，“因为”这个词据哟差别寻常的气力。P11人类文明进步的一个标志，就是人们可以更频繁的，不假思索的去接纳行动。
Eg：优惠券，人们不禁希望优惠券省钱，还希望能节约我们的时间以及思考如何才气做到这点所需的精神。P14怎样使用影响力来使自己乐成?有时候仅需要正确选择一个词汇，与强大的心理学原理相联合。P17“对比原理”：对于商人而言，先将比力珍贵的商品展示给主顾看可以赚到更多的钱。
P29互惠原则：我们应该只管以相同的方式酬金他人为我们所做的一切。先主动给予对方一点利益，很是自然的利益，于是你就会获自得想不到的回报。P39政客们接纳互惠原理互投赞成票或相互提携的方法，使种种稀奇离奇的攻守同盟充斥着政坛。P44互惠原理可以发生多余的负罪感。
只管某种礼物让人讨厌到一有时机就会扔掉的水平，但它仍然可以在互惠历程中发挥出同样的作用。P100 纵然是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。允许这种小小的请求，不仅会使我们更容易允许相似的，更大的请求，而且也会使我们更愿意允许那些更大的，与之前小的请求无关的请求。P106 把目的写下来有一种神奇的气力。
P109当一小我私家公然选择了某种态度之后，马上就会发生维持这个态度的压力，为使自己在别人眼前体现一致。P138保持愚蠢的一致是思想杂乱的产物。4、虽然那些让人顺从的内行们接纳了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。
通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都市用一个章节的篇幅来论述。
这6则原理划分是：互惠、答应和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。5、为什么心理抗拒会在两岁左右泛起呢?谜底可能与大多数小孩在这个年事要履历一次心理上的突变有关。
两岁的儿童开始意识到自己不仅仅是社会情况的延伸，而是一个可辨认的、奇特的、有着自己的独立意识的个体。随着这种自主看法的形成，他们的感受和行为也会相应地发生变化。变化之一就是他们认识到自己拥有选择的权利，因此开始了对这个选择空间的探索。
当做怙恃的看到自己两岁的小孩变得桀骜不驯、好像要到处与自己作对时，不必太在意，更不要为之烦恼，因为这标志着他们的生活已经进入了一个更快乐、更富厚、更独立的崭新境界。通过认真的测定他们的自由和怙恃的耐心的极限，他们正在发现在自己的天地里，那里是不行逾越的禁区，那里自己拥有支配的权利。
而作为一个明智的怙恃，所能做的就是尽可能给她们提供一个统一的谜底。6、从小我私家而言，颇受启发的案例实在太多，许多案例读来时会发现“咦，我未曾经就遇到过这样的情形嘛”或是“哦，原来是这么回事”等叹息，从商业的角度去考量整本书，你会发现该6大影响力武器就是许多商业营销正或悄悄使用的营销手段;另外许多原理亦可适用于亲子教育或是人际关系处置惩罚上，总之此书是部不行多得的传世佳作，再次印证了经典书籍确实经得起时间的磨练，而且越久越能显现经典和智慧之处。7、此书小我私家认为席卷了心理学营销学人际来往术。
不行不看!以下总结的素私以为的本书英华，其余书本内容大多是举例或扩展叙述某点，或为通识，不包罗于本书摘中： 影响力的武器一切都应该尽可能地简朴，但不要太简朴。---阿尔伯特·爱因斯坦 找到谁人我们可以控制的“哗哗”声，也许我们可以有效地影响别人的行为，这就是《影响力》的作者最伟大孝敬的起始点。如同马云表达的一样，当不相识他的人看到他的脸的时候，就下了一个结论，这小我私家是坏人。因为他的脸如同这里说的所谓的“吱吱”的“模式” 生活到处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感受从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人，但请允许我们尽可能地理性。
然而友好亲密的关系也是经常被人使用的，这并不说明我们时时处于危机四伏的情况，但不轻信他人也许可以制止更多的错误。8、一般叫做“拒绝——后撤”术，也叫做“留体面”法。假设你想让我允许你的某个请求，为了提高获胜的概略，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是真正的目的。
倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感应自己这边也应该让步，于是就顺从了你的第二个要求。9、对我而言，这本书不是在坦诉“影响力”，而是逐步影响了我，虽说内容多数集中在思想层面，但如同中国禅机一样，一句话点醒一小我私家!翻看这本社会意理学的书，通俗易懂，讲得挺有原理，但想把内里的技巧加以运用，感受有点难度。好比书中说到如何提高自己的影响力，以及六种武器，真运用起来，呵呵，可不是一时半会就能上手的，蛮大的工程量呢，心田有点气急，吼吼。这本书真正实用的地方，小我私家感受是扩大了思维的界限，虽没有提供详细方法，但却把所要走的路加宽许多，经典就是经典啊，像灯塔指引着偏向，让你前行在昏暗世界里不至于迷路!10、新泛起的稀缺更使人以为迫切。
詹姆斯·戴维斯曾指出：一个国家在经济和社会条件改善后，要是在短期内泛起猛烈逆转，最有可能发作革命。而且，最容易起义的，不是那些传统上最受压迫的底层人民——这些人已经把自己的贫困潦倒看成社会的自然秩序了。相反，走上革命的，往往是至少品尝过了更优美生活的人。
他们履历并习以为常的经济和社会进步突然之间可望而不行求了，于是他们对进步发生了更为迫切的盼望，甚至不惜接纳暴力来掩护既得的进步。11、现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧迫情况伸出援手的可能性最低，原因至少有两个。第一个原因很浅显，周围有其他可以帮助的人，单小我私家要负担的责任就淘汰了。
第二个原因从心理学的角度来看更意思，它建设在社会认同原理上，并涉及到多元无知效应，许多时候，紧迫情况乍看起来并不会显得十分紧迫。12、与人争夺稀缺资源的感受具有很强的刺激性。一个冷漠的情人会因为一个竞争对手的泛起而变得热情旷达，因此恋爱中的男女常用的一个计谋就是有意或无意地透露自己有了一个新的仰慕者。希望拥有被争夺的工具的愿望，险些是一种身体上的反映。想起以前朋侪就建议过我使用这个计谋，但我还是没用，恋爱真贫苦。13、我们经常认为十几岁的孩子是叛逆的，不受约束的。其实，我们必须认识到，他们仅仅对怙恃才是这样的。
在相似的人群中，他们会尽力遵守社会认同原理，别人怎么做，他们就怎么做。14、“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”——弗里德里克·道格拉斯(19世纪美国黑人著名首脑，女权运动先) “有一些人清楚地知道影响力的武器在那里，而且经常熟练地驾驭这些武器来到达自己的目的。
他们在社会上闯荡，恨不得让每一小我私家都根据他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们乐成的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样使用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。
而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。可是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，而且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。相信人们很快就会知道如何从他人对这些原理的机械反映中捞到实惠。”——罗伯特·西奥迪尼 “影响与说服，是逾越一切款项、暴力、特权、科技的终尽力量。
”——影响与说服大师拿破仑杨庭 “当我们请别人帮助时，如果能讲出一个理由，那我们获得别人资助的可能性就会更大。原因很简朴，人们就是喜欢为自己所做的事情一个理由。
”——罗伯特·西奥迪尼 “洞察人类的欲望，是一切影响与说服的真谛。欲望是一切人类运动的原始驱动力。
人生是一个说服的历程，人的欲望要获得延续，无不透过说服去实现。说服是成名的捷径，成名意味着应有尽有：款项、权力、女人及不朽!” ——说服成名首创人、说服致富终极教练、说服研究专家拿破仑杨庭15、最为获得美国心里协会、美国心里学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上最强大、最震撼人心、最诡谲的心里学产销书，没有专家解读，没有每章导读，这是一本最原汁原味的影响力，醇厚甘甜，久而弥笃。
阅读本书好像是与西奥迪尼面临面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。16、这或许解释了为什么有那么多人经常说出蠢得恐怖的话，而且另有一整套蠢得恐怖的背后理论支持。当这套体系建设起来后，他只需要绕过理性分析所要求的脑力消耗去做出低级反射弧一般的回应。
你以为只是一个小的认识上的错误可以去纠正他，没想到牵出深处一大坨的愚蠢一致性，对不起这可管不了了17、隐藏在激动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的泉源。那些劝说妙手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。18、影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，使用人类现在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫无凭据，绝不明白和无奈的选择。主要包罗“互惠、答应和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”几种因素。
通过文章的阅读，相识了先前有些情况下自己所做出的一些不合理的选择的原因。外洋的书籍解释的很是详细，差别于海内的书籍平常而谈。此书从基础和相关实践得出结论，并举行扩展，以及面临这些影响力因素时，我们应该做的正确做法。确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的事情，以及面临其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决议。
19、我们会自动给长得悦目的人添加一些正面特点，好比有才气。善良、老实和智慧等。
而且我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。长相悦目的人更容易在需要的时候获得资助，在改变听众意见时也更具说服力。我们喜欢与自己相似的人。
不管相似之处是在看法、个性、配景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。拼图学习法的本质是要求学生们一起互助，掌握考试里将会泛起的问题。20、多元无知效应似乎在生疏人里显得最为突出：因为我们喜欢在民众眼前体现得优雅又成熟，又因为我们不熟悉生疏人的反映，所以，置身一群素不相识的人内里，我们有可能无法流露出关切的心情，也无法正确地解读他人关切的心情。
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